中农兴业网团 旗下网站·政府类农业百强网站!
账号: 密码:
立即注册 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图
当前时间:2020.06.06

[致富经]火辣女人一夜亏损7000万之后

 她的性格火辣辣,她的果子红彤彤。普通农民跟着她,年薪能达十多万。一场惊天灾难让她倾家荡产,一天内损失7千万之后,员工们宁愿不要工钱,也要跟着她干。看性格火辣的重庆女人周裕珍,如何凝聚人心,赢得千万财富。

火辣女人一夜亏损7000万之后

今天咱们先问大家一个问题,如果您在农村打工,类似帮别人养鸡养鸭,种树、摘果,您觉得一年能挣多少钱?今天我们的主人公周裕珍就很有意思,她的员工,全都是只有小学、初中文化的农民,过去穷得叮当响,到处打工都没人要。但只要一跟着周裕珍,这些人就身价翻番,一年能拿到十多万的年薪,工资比很多城里的白领还高。采访时,记者还没见到周裕珍,就先听见了她敞亮的笑声。

周裕珍:“哈哈哈哈,你看它不招风引蝶,单纯”

周裕珍是个爱笑爱闹的重庆女人。2018年1月13日,记者一来到她的果园,就听见她在兴奋的大叫。

周裕珍:“这里,这么漂亮啊,太漂亮了。”

据说周裕珍种了一种果子,不仅很值钱,还长得人见人爱。

周裕珍:“好美啊,它就是摇钱树。”

周裕珍的这种果子就像一串串风铃,挂在树上,非常迷人。

它们红彤彤的,随风摇曳,有的一串就结了20多个果子,能卖上百元。

周裕珍:“厉害了特级果,30元一个”

火辣女人一夜亏损7000万之后

一颗果子能卖30元,而一棵树上少说也挂着上百颗果子,周裕珍在她的果园里种了2万多棵这样的树,一年下来,轻轻松松就能收入上千万。然而,采访时,周裕珍却告诉记者,最让她得意的还不是自己赚了多少钱,而是跟着她种果子的这帮工人,作为普普通通的农民,一年的年薪就能达到十万左右。比北京、上海的一些白领还赚得多。

连红 员工 :“工资高,一年十多万“

员工:七八万一年是有的。

这些能拿到一年近十万高薪的,并不是周裕珍的管理人员,他们就是普普通通的员工,每天负责种树、浇水等最基本的农活。

李连姑,51岁,只有小学文化,过去到处打工都没人要。

连红,长期留守在家,没有经济来源,孩子差点辍学。

徐秀珍去年丈夫刚刚去世,她家里因病致贫,生活非常困难。

徐秀珍:老公生病没有钱,好多钱都花在老公身上。

如今,她们的生活都发生了巨变,采访时,记者来到了徐秀珍现在的家。

周裕珍:你住这里,好能干 ,我看下你的新房子,

遇到周裕珍后,徐秀珍不仅盖了洋房,还靠自己的工资养活了一大家子人。

员工 徐秀珍:2013-2016,3年赚了50万。

记者 沈子莉:你们是好多人都盖楼了吗?

徐秀珍、连红和李连姑,现在不仅都盖楼了,买了小轿车,没事还要到全国去旅游。和他们3个人一样,这里的大多数人,过去打工都没人要,是十足的贫困户。但自从来到周裕珍这儿,就发生了翻天覆地的变化。

盖楼的,买车的,年入近十万元,就连他们自己都没想到,有一天,能挣到这么多的钱。实际上,周裕珍给大伙儿发的工资是当地同行的3倍还多,那么她为什么要发这么高的工资,作为老板,又是如何控制成本,管理企业的呢?

火辣女人一夜亏损7000万之后

周裕珍今年56岁,是个火辣辣的重庆女人,她早年下海创业,90年代就有了近千万家产。没事跳跳舞,逛逛街,生活得非常惬意。然而2006年的一天,周裕珍却干了一件让所有人都大跌眼镜的事。

不懂农业的她,跑到农村去承包了一千多亩地,要种植一种大伙儿都没见过的东西。

这种水果名叫莲雾,又称洋蒲桃,原产于马来西亚和印度等地。在十二年前的2006年,市面上很难见到这种水果,但周裕珍却对它一见钟情。

周裕珍:太美了,跟素女一样,不妖娆

周裕珍听说莲雾是一种高效经济作物,在台湾很受欢迎,她就去台湾考察。

没想到台湾2千多万人口,莲雾的种植面积已经达到8000多亩,一斤就能卖30多元,而大陆有以亿为单位级的消费市场还没有打开。

虽然不懂农业,但周裕珍想抢占商机,她一出手就要种植上千亩莲雾,这让大伙儿都觉得不可思议。

梁素平 妹夫:她任性,有钱烧的,种一百亩,2百亩,慢慢种,傻傻的,一种种那么多。

员工:没见过,种出来卖给谁。

火辣女人一夜亏损7000万之后

市面上莲雾的品种很多,精心对比之后,周裕珍把自己的上千亩地全都种上了这种来自泰国的黑金刚莲雾。这样品质的黑金刚莲雾,一个就能卖30元钱,而一棵树每年的产值至少也在2000元以上。采访时,周裕珍还专门拿了2种不同的莲雾,让记者比较。

周裕珍:红一点,有棱,面上光滑就成熟了

莲雾从里到外都全身都可以食用,切开以后,白色的果肉中间有一圈海绵体,海绵体口感干涩,不太好吃。

相比这种台湾的黑珍珠莲雾,泰国黑金刚莲雾的海绵体小,口感更好,因此卖价也要高出近三分之一,一亩地就能卖3万多元。

莲雾吃起来清脆可口,水分多,有清肺止咳、利尿解毒的作用,加上它含糖量只有10%左右,口味清淡,很多人群都可以食用。

记者 沈子莉:怎么吃,直接咬吗,好多水,像酥梨的味道。

采访时,周裕珍把记者带去了一个,要乘船才能到的地方。她说在那儿种出来的莲雾要比市场上的价格高出一倍还多,而她的上千万财富就是源于那里。

周裕珍:你看我好厉害哦/

这里是位于海口市东寨港的一片红树林保护区,红树林绵延着海岸线近28公里。光红树的品种就达二十多种,是我国目前面积最大的一片滩涂森林。而这个地方,离周裕珍的莲雾基地只有5分钟的车程。

周裕珍:红树林没有污染 ,是地球的肺,环境好莲雾种出来品质好。

火辣女人一夜亏损7000万之后

为了保障品质,周裕珍把她的莲雾基地,建在了红树林旁边,又出重金请最好的技术员精心培育。本以为可以靠莲雾大赚一笔,但那时的她万万没有想到,自己不仅掉入了一个大坑,而且一晚上就赔了7千多万。

莲雾一般3年挂果,2009年周裕珍的第一批莲雾终于上市了,但令她没想到的是,树上好端端的果子,摘下来后却就卖不出去了。

周裕珍:摘下来就坏了,有80%次果,最后一道工序出问题。

记者 沈子莉:掉了,这么容易掉。

原来,莲雾表皮非常娇嫩,不仅容易磕破和掉果,一颗碰上一颗,还容易连环损伤。

记者 沈子莉:指甲一刮就破了。

周裕珍:好的30元一斤,破一点就是3元,身价跌了10倍。

刚开始的时候,大伙儿摘回来的果子,几乎都有损伤,不仅卖不上价,就连经销商都不愿意收。

经销商 周胜娇:莲雾难做,很容易破,磨损严重没法卖。

火辣女人一夜亏损7000万之后

莲雾不易运输,如果在源头摘下来就坏了,后面的环节不堪设想,根本就卖不出去。周裕珍要求员工,不仅要带手套,轻轻地摘,还不能留长指甲。但谁知,摘下来的果子还是坏的坏,伤的伤,有近80%的都是烂果,根本卖不出去。

记者前去采访时,海口市连续下了一周的小雨,周裕珍的莲雾又遭殃了。

周裕珍:地上都是掉的,下雨掉果。

下雨容易掉果,没及时采摘容易掉果,人不小心碰到了更要掉果。周裕珍非常心疼树上的果子,但刚开始的时候,员工们却不以为然。

周裕珍的工人,大多都没什么文化,因为外出打工没人要才留守在家。过去打临工,没人遇到过这么麻烦的果子。

不仅摘的时候要特别仔细,还得弯下腰去,小心翼翼地放。弯腰抬头本来就很费劲,加上过去农场是大锅饭式管理,员工们能偷懒时就偷懒,即使周裕珍再三叮嘱,也不管用。

员工:大锅饭不好吃,工资是死的。得

80%的坏果率意味着所有的辛苦全是白费,周裕珍气得不行。她意识到,如果员工赚不到钱,他们就不会好好干。这次,她想出了一个办法,不仅让工人们一下子就乖乖听话了,自己的生意也迅速扭亏为盈。

火辣女人一夜亏损7000万之后

周裕珍:定点定向,给工人最大的利益,年薪高,10万。

周裕珍的办法是,让员工每人认领300棵莲雾树,收果时按斤提成。

好果,一斤能提成1-2块,但如果是次果就只能提成3角钱一斤。果子的质量好坏直接决定了员工们的收入,为了多赚钱,大伙儿都撸起袖子加油地干。

周裕珍:现在你随便去拿一个都不行。

火辣女人一夜亏损7000万之后

周裕珍认为成大事者善激励,管理企业最重要的就是对人的凝聚,她主动给60多名员工买了五险一金,设置了很多奖励政策,还对大伙儿的生活也特别照顾。

员工:结婚生孩子补1000,上大学补1000。.

工人:都好好干,怕淘汰。

赚到钱了,大伙儿都干劲十足,莲雾的坏果率从过去的80%降低到了只有不到10%,不仅周裕珍2013年,一年就卖出上千万,占领了全国莲雾近一半的市场,工人们的收入也达到年薪10万左右。

盖楼的,买车的,大伙儿的生活发生了翻天覆地的变化。

员工:拼命的干,还要想比别人厉害,我们赚钱要去旅游。

农户们对生活有了更高追求,他们反应莲雾被虫爬过就会留下疤痕,损伤品质。为了把坏果率降得更低,2014年周裕珍又投资3000多万,给大伙儿做了这种防虫网,可谁知防虫网做好还不到2个月,海南省就遭遇了我国有气象记录以来的最强的台风。

2014年7月18日,超强台风威马逊登陆海南,周裕珍的基地正值风口,花3000万刚装上的防虫大棚被全部击毁,前一天还硕果累累的莲雾树,被吹得片草不留。

农户:我们看到都哭了,满地都是,那是我们的血汗钱。

阿玉:哭

那时候,周裕珍的丈夫正在重病之中,她身边连一个能商量的人都没有。遭遇如此灭顶之灾,不仅要独自面对,她还得照顾家人的情绪。

周裕珍:跟他说别去,自己一估计就知道损失多大。

加上刚投入做防虫网的3千多万,周裕珍一天之内损失近七千万元,几乎倾家荡产。

周:回去吧。

周裕珍彻底绝望了,她遣散了员工,再也不想踏入那个伤心之地。吹着海风,8年的心血全都随风而逝。

就在周裕珍已经放弃的时候,没想到她竟然接到了员工的电话。大伙儿不仅叫她回去,还亲手为她砍出了一条回农场的路。

员工:自己要回来,不要工钱也干。

周裕珍:员工令人感动,这时候老板应该怎么办。

火辣女人一夜亏损7000万之后

最困难的时候,没想到是这帮曾经的贫困户们,把周裕珍扶了起来。她抵押了自己所有的房产,又重新恢复生产,还写了这样一首歌,和大家一起共渡难关。

周裕珍:公司农户携手致富 ,建设家乡。

种植莲雾对技术的要求较高,周裕珍又开班成立了田间课堂,给大伙儿现场教学。台风过后的第二年,基地就恢复了生产。

然而,遭受过致命一击,周裕珍的很多树产量都不如从前,她又想出一个办法,不仅让莲雾的价格翻番,就连员工们的收入也又有了提高。记者前去采访时正值一月,周裕珍找到一朵莲雾花要记者闻一闻,在她的果园里,记者看到不仅有正在开花的,有含苞待放的,有的正在结着果子,有的又半青不红,同一个时间里,各式各样的莲雾都有,这究竟是怎么回事呢?

其实,莲雾挂果正常是在5月,赶上了夏季各种水果上市的高峰。周裕珍有上千亩莲雾,体量太大。同时采摘几百万斤莲雾,员工们忙不过来,有货品积压的风险不说,莲雾的价格也会在这时候受到市场的冲击。

周裕珍:现在30元,5月10元,价格可以翻倍。

火辣女人一夜亏损7000万之后

莲雾的卖价高,员工们的提成就越高。为了多赚钱,大伙儿都拼命学习种植技术。通过环割、疏花等技术手段,切断对树梢的养分供应,周裕珍开始对莲雾的开花时间进行干预。在大家的共同努力下,现在不仅实现了一年365天,每天都有花开,每天都有果摘。她还能踩准时间点,根据自己的计划让莲雾错峰上市,卖出高价。

到2017年,周裕珍的田间课堂已经开班20多次,让上千名农户得到了培训,带动周边农户种植莲雾3千多亩,实现共同致富。

员工:我拼命的干,还想赚钱去北京、香港旅游。

接下来,周裕珍还将以莲雾为依托,建设共享农庄,和村民一起打造共享经济新体系。

农业局 梁其海:海口将打造全亚洲最大的莲雾基地。

周裕珍常说:“成大事者善激励。“真正值得创业者学习的,往往都是企业在由小做大的过程中,对人的凝聚和激励。周裕珍之所以成功,就是她重视人,善待人,并且能激发起员工的主观能动性。与其花80%的精力找人,不如先花20%的精力激励对的人。

致富金言论坛

欢迎有识之士留下金言,共同分享成功,分享经验。打造一个服务于全社会的财富空间我炫我自己,做自己爱做的事 结交天下朋友,共享人生好事!

  • 表情:

发表评论吧

农民网 | 广告服务 | 网站帮助 | 农网大全 | 网站地图